Frica
Stii cum sunt prinse maimutele in Africa ? Vanatorul pune o piatra de marimea unui ou de gaină intr -o scorbura cu diametrul de sase centimetri . Maimutele il urmaresc de la distanta si sunt macinate de curiozitate .
Apoi vanatorul se indeparteaza la cativa metri . Imediat apare o maimuta care baga mana in scorbura . Ea simte ca acolo este un obiect şi incearca sa -l scoata . Dar diametrul scorburii este mult prea mic . Sigur , maimuta isi poate scoate mana in orice moment , dar pentru aceasta este nevoie sa dea drumul pietrei si s-o piarda . Frica de a pierde o tine pe loc . Vanatorul se apropie şi baga maimuta in sac .
Te - ai gandit vreodata ca majoritatea lucrurilor pe care le faci zilnic le faci din frica de a nu pierde ceea ce ai deja ? De dimineata cand te trezesti si te speli pe dinti ( pentru a nu pierde zambetul ala din reclama ) pana seara cand te arunci in pat obosit , pentru a nu pierde somnul de frumusete totul este o goana cu mainile deschise pentru a pastra ceeea ce ai acumulat .
Lucrurile pe care le avem ajung sa ne detina si sa ne controleze viata .. Ai castigat o masina la un concurs , dintr -o data nu mai poti dormi noaptea de frica sa nu ti -o fure hotii . Ai primit un caine , nu mai poti pleca in weekend la mare pentru ca trebuie sa ii dai mancare si sa ii duci cacatelul la gunoi .
Paradoxul zilelor noastre este ca suntem din ce in ce mai ocupati sa strangem lucruri fara sa observam ca de fapt suntem mai ocupati sa nu pierdem lucruri pe care de fapt nu le - am avut niciodata .
Uite - te in jurul tau unde esti chiar acum , acasa , la birou , pe strada si pune - ti intrebarea : care sunt lucrurile fara care n- as putea trai daca ar disparea brusc ?
Fac un pariu cu tine ca ai putea trai fericit fara laptop , telefon mobil , crema de ras , crema de fata , pantofi de firma , sacou in dungulite , sistem audio 5.1, masina de spalat automata cu cinczeci de programe , cuptor cu microunde , masina de servicu , masina de concediu , masina cu clima bizonica , remorca , 100 de pereci de sosete , 5 perechi de pantofi , aer conditionat , jocurile pe computer , blogul pe care scrii zilnic , internet , wow , counter - strike , mobila scumpa , si pune tu inca 1000 de lucruri pe care le vezi ...
Alergi de dimineata pana seara nu pentru a deveni mai liber ci pentru a deveni mai sclav . Lucrurile pe care le cumperi nu te fac mai liber ci doar te inrobesc mai tare . Cu fiecare cutie care se aseaza pe dulapul tau esti mai las si mai fricos . Mai plin de frica de a incerca sa simti , sa traiesti . Fiecare lucru nou pe care il cumperi aduce cu el o doza de frica egala cu valoarea pe care i-o dai . Cu cat un lucru pare mai valoros pentru tine cu atat ti -e mai frica sa nu -l pierzi .
Si cand ti -e frica sa nu pierzi exact asta se intampla : PIERZI .
Cand ti -e frica sa nu - ti pierzi jobul , incepi sa nu mai risti , sa faci doar ce e strict necesar , ajungi indolent si esti data afara
Cand ti -e frica sa nu - ti pierzi iubitul / iubita incepi sa devii prea disponibil , sa faci orice compromis si esti parasit .
Cand ti -e frica sa nu - ti pierzi masina , nu dormi noaptea si te imbolnavesti , stai prin spitale si trebuie s-o vinzi ca sa poti sa te intretii .
Cineva imi povestea ca in evreieste nu exista verbul “a avea ” ci doar unul care se traduce mai bine prin “a administra ” . Nu “ AI ” nici unul din lucrurile pe care le “ ai ” . Azi sunt la tine , maine nu mai sunt . Si in timpul asta tu traiesti cu frica de a nu pierde ceea ce nici nu ai .
Oare degeaba sportivii care “ nu mai au nimic de pierdut ” joaca mai bine de obicei ? Atunci cand nu mai ai nimic de pierdut nu - ti pasa care e deznodamantul , conteaza doar ceea ce faci acum aici . Nu mai conteaza cat risti . Nu mai conteaza ca oamenii se uita ciudat la tine cand te manifesti altfel .
Esti liber cand scapi de frica de a pierde .
Poti face asta in 7 pasi . :
1. Fa o lista cu lucrurile pe care le - ai adunat de -a lungul vietii si care te - au impiedicat sa faci ceea ce iti doreai la un moment dat .
2. Arunca lista la gunoi . Listele nu rezolva problemele . Doar accentueaza frica .
3. Fa o lista cu lucrurile pe care ti - ai dori sa le faci inainte sa mori .
4. Arunca si lista asta .
5. Uite - te in jur , ia primul lucru pe care nu l- ai mai folosit de mai mult de o luna si arunca -l intr -o cutie . Mai priveste in jur si ia -l pe al doilea . Vezi ce a ramas si ia -l pe ar treilea . Nu te opri pana cand nu ai in imediata ta apropiere doar lucrurile pe care le folosesti des . De preferat zi de zi , saptamana de saptamana . ( Cand m- am mutat unde stau acum , cu 3 luni in urma aveam impresia ca sunt foarte multe lucruri de carat si adunat si o sa dureze enorm . 1 sfert din ele le - am aruncat cand le - am sortat . ) Ce sens are sa pastrezi perechea aia veche de ghete pe care o ai de acum 5 ani cand tocmai ti - ai luat alta anul trecut ? etc ..
6. Traieste o zi fara telefon si internet . Pleaca la munte , la mare , oriunde si inchide tot ce inseamna aparat cu baterii sau fara . Gandeste - te apoi cat de liber te - ai simtit
7. Risca . Fa lucrul de care te temi cel mai mult . Daca ti -e frica sa nu pierzi autobuzul , mergi pe jos . vei fi fericit .
Apoi vanatorul se indeparteaza la cativa metri . Imediat apare o maimuta care baga mana in scorbura . Ea simte ca acolo este un obiect şi incearca sa -l scoata . Dar diametrul scorburii este mult prea mic . Sigur , maimuta isi poate scoate mana in orice moment , dar pentru aceasta este nevoie sa dea drumul pietrei si s-o piarda . Frica de a pierde o tine pe loc . Vanatorul se apropie şi baga maimuta in sac .
Te - ai gandit vreodata ca majoritatea lucrurilor pe care le faci zilnic le faci din frica de a nu pierde ceea ce ai deja ? De dimineata cand te trezesti si te speli pe dinti ( pentru a nu pierde zambetul ala din reclama ) pana seara cand te arunci in pat obosit , pentru a nu pierde somnul de frumusete totul este o goana cu mainile deschise pentru a pastra ceeea ce ai acumulat .
Lucrurile pe care le avem ajung sa ne detina si sa ne controleze viata .. Ai castigat o masina la un concurs , dintr -o data nu mai poti dormi noaptea de frica sa nu ti -o fure hotii . Ai primit un caine , nu mai poti pleca in weekend la mare pentru ca trebuie sa ii dai mancare si sa ii duci cacatelul la gunoi .
Paradoxul zilelor noastre este ca suntem din ce in ce mai ocupati sa strangem lucruri fara sa observam ca de fapt suntem mai ocupati sa nu pierdem lucruri pe care de fapt nu le - am avut niciodata .
Uite - te in jurul tau unde esti chiar acum , acasa , la birou , pe strada si pune - ti intrebarea : care sunt lucrurile fara care n- as putea trai daca ar disparea brusc ?
Fac un pariu cu tine ca ai putea trai fericit fara laptop , telefon mobil , crema de ras , crema de fata , pantofi de firma , sacou in dungulite , sistem audio 5.1, masina de spalat automata cu cinczeci de programe , cuptor cu microunde , masina de servicu , masina de concediu , masina cu clima bizonica , remorca , 100 de pereci de sosete , 5 perechi de pantofi , aer conditionat , jocurile pe computer , blogul pe care scrii zilnic , internet , wow , counter - strike , mobila scumpa , si pune tu inca 1000 de lucruri pe care le vezi ...
Alergi de dimineata pana seara nu pentru a deveni mai liber ci pentru a deveni mai sclav . Lucrurile pe care le cumperi nu te fac mai liber ci doar te inrobesc mai tare . Cu fiecare cutie care se aseaza pe dulapul tau esti mai las si mai fricos . Mai plin de frica de a incerca sa simti , sa traiesti . Fiecare lucru nou pe care il cumperi aduce cu el o doza de frica egala cu valoarea pe care i-o dai . Cu cat un lucru pare mai valoros pentru tine cu atat ti -e mai frica sa nu -l pierzi .
Si cand ti -e frica sa nu pierzi exact asta se intampla : PIERZI .
Cand ti -e frica sa nu - ti pierzi jobul , incepi sa nu mai risti , sa faci doar ce e strict necesar , ajungi indolent si esti data afara
Cand ti -e frica sa nu - ti pierzi iubitul / iubita incepi sa devii prea disponibil , sa faci orice compromis si esti parasit .
Cand ti -e frica sa nu - ti pierzi masina , nu dormi noaptea si te imbolnavesti , stai prin spitale si trebuie s-o vinzi ca sa poti sa te intretii .
Cineva imi povestea ca in evreieste nu exista verbul “a avea ” ci doar unul care se traduce mai bine prin “a administra ” . Nu “ AI ” nici unul din lucrurile pe care le “ ai ” . Azi sunt la tine , maine nu mai sunt . Si in timpul asta tu traiesti cu frica de a nu pierde ceea ce nici nu ai .
Oare degeaba sportivii care “ nu mai au nimic de pierdut ” joaca mai bine de obicei ? Atunci cand nu mai ai nimic de pierdut nu - ti pasa care e deznodamantul , conteaza doar ceea ce faci acum aici . Nu mai conteaza cat risti . Nu mai conteaza ca oamenii se uita ciudat la tine cand te manifesti altfel .
Esti liber cand scapi de frica de a pierde .
Poti face asta in 7 pasi . :
1. Fa o lista cu lucrurile pe care le - ai adunat de -a lungul vietii si care te - au impiedicat sa faci ceea ce iti doreai la un moment dat .
2. Arunca lista la gunoi . Listele nu rezolva problemele . Doar accentueaza frica .
3. Fa o lista cu lucrurile pe care ti - ai dori sa le faci inainte sa mori .
4. Arunca si lista asta .
5. Uite - te in jur , ia primul lucru pe care nu l- ai mai folosit de mai mult de o luna si arunca -l intr -o cutie . Mai priveste in jur si ia -l pe al doilea . Vezi ce a ramas si ia -l pe ar treilea . Nu te opri pana cand nu ai in imediata ta apropiere doar lucrurile pe care le folosesti des . De preferat zi de zi , saptamana de saptamana . ( Cand m- am mutat unde stau acum , cu 3 luni in urma aveam impresia ca sunt foarte multe lucruri de carat si adunat si o sa dureze enorm . 1 sfert din ele le - am aruncat cand le - am sortat . ) Ce sens are sa pastrezi perechea aia veche de ghete pe care o ai de acum 5 ani cand tocmai ti - ai luat alta anul trecut ? etc ..
6. Traieste o zi fara telefon si internet . Pleaca la munte , la mare , oriunde si inchide tot ce inseamna aparat cu baterii sau fara . Gandeste - te apoi cat de liber te - ai simtit
7. Risca . Fa lucrul de care te temi cel mai mult . Daca ti -e frica sa nu pierzi autobuzul , mergi pe jos . vei fi fericit .
Poveste
12:53. batran,intelept,poveste - No comments
Un tanar s-a dus la un batran intelept pentru a-l ajuta cu un sfat.
- Inteleptule, am venit la tine pentru ca ma simt atat de mic, de neinsemnat, nimeni nu da doi bani pe mine si simt ca nu mai am forta sa fac ceva bun. Ajuta-ma, invata-ma cum sa fac sa fiu mai bun? Cum sa le schimb oamenilor parerea despre mine?
Fara ca macar sa se uite la el, batranul ii spuse:
- Imi pare rau, baiete, nu te pot ajuta acum, am de rezolvat o chestiune personala. Poate dupa aceea.. Apoi, dupa o mica pauza, adauga:
- Daca m-ai putea ajuta tu pe mine poate ca as rezolva problema mea mai repede si as putea sa ma ocup si de tine..
- As fi incantat sa va ajut, baigui tanarul cam cu jumatate de gura, simtind ca iarasi e neluat in seama si amanat.
- Bine, incuviinta batranul intelept.
Isi scoase din degetul mic un inel si-l intinse baietanului adaugand:
- Ia calul pe care-l gasesti afara si du-te degraba la targ. Trebuie sa vand inelul acesta pentru ca am de platit o datorie. E nevoie insa ca tu sa iei pe el cat se va putea de multi bani, dar ai grija ca sub nici in ruptul capului sa nu-l dai pe mai putin de un banut de aur. Pleaca si vino cu banii cat mai repede.
Tanarul lua inelul, incaleca si pleca. Odata ajuns in targ incepu sa arate inelul in stanga si-n dreapta, doar-doar va gasi cumparatorul potrivit. Cu totii manifestau interes pentru mica bijuterie, pana cand le spunea cat cere pe ea. Doar ce apuca sa le zica de banutul de aur unii radeau, altii se incruntau sau ii intorceau imediat spatele. Un mosneag i-a explicat cat de scump este un ban de aur si ca nu poate sa obtina un asemenea pret pe inel. Altcineva s-a oferit sa-i dea doi bani, unul de argint si unul de cupru, dar tanarul stia ca nu poate vinde inelul pe mai putin de un banut de aur, asa ca refuza oferta. Dupa ce batu targul in lung si-n lat, rapus nu atat de oboseala, cat mai ales de nereusita, lua calul si se intoarse la batranul intelept.
... Flacaul si-ar fi dorit sa aiba el o moneda de aur pe care s-o poata da in schimbul inelului, ca sa-l poatã scapa pe invatat de griji si, astfel, acesta sa se poata ocupa si de el. Intra cu capul plecat.
- Imi pare rau, incepu el, dar n-am reusit sa fac ceea ce mi-ati cerut. De-abia daca as fi putut lua doi sau trei banuti de argint pe inel, dar nu cred sa pot pacali pe cineva cu privire la adevarata valoare a inelului.
- Nici nu-ti imaginezi cat adevar au vorbele tale, tinere prieten! spuse zambitor inteleptul. Ar fi trebuit ca mai intai sa cunoastem adevarata valoare a inelului. Incaleca si alearga la bijutier. Nimeni altul n-ar putea spune mai bine cat face. Spune-i ca ai vrea sa vinzi inelul si intreaba-l cat ti-ar da pentru el. Dar, oricat ti-ar oferi, nu-l vinde. Intoarce-te cu inelul! Flacaul incaleca si pleca in goana.
Bijutierul examina atent micul inel, il privi atent prin lentila prinsa cu ochiul, il rasuci si apoi zise:
- Spune-i invatatorului ca daca ar vrea sa-l vanda acum, nu-i pot oferi decat 58 de bani de aur pentru acest inel.
- Cuuum, 58 de bani de aur?!? - exclama naucit tanarul.
- Da, raspunse bijutierul. Stiu ca-n alte vremuri ar merita si 70, dar daca vrea sa-l vanda degraba, nu-i pot oferi decat 58.
Tanarul multumi si se intoarse degraba la invatat, povestindu-i pe nerasuflate cele intamplate.
- Ia loc, te rog - ii spuse acesta dupa ce-l asculta. Tu esti asemenea acestui inel, o bijuterie valoroasa si unica. Si, ca si in cazul lui, doar un expert poate spune cat de mare este valoarea ta.
Spunand acestea, lua inelul si si-l puse din nou pe degetul mic.
- Cu totii suntem asemenea lui, valorosi si unici, perindandu-ne prin targurile vietii si asteptand ca multi oameni care nu se pricep sa ne evalueze.
Povestea aceasta este dedicata acelora care zi de zi se straduie, lustruind cu migala, sa adauge valoare bijuteriei pe care ei o reprezinta si sa realizeze valoarea pe care o au. Amintiti-va mereu cat de mare este valoarea voastra.
- Inteleptule, am venit la tine pentru ca ma simt atat de mic, de neinsemnat, nimeni nu da doi bani pe mine si simt ca nu mai am forta sa fac ceva bun. Ajuta-ma, invata-ma cum sa fac sa fiu mai bun? Cum sa le schimb oamenilor parerea despre mine?
Fara ca macar sa se uite la el, batranul ii spuse:
- Imi pare rau, baiete, nu te pot ajuta acum, am de rezolvat o chestiune personala. Poate dupa aceea.. Apoi, dupa o mica pauza, adauga:
- Daca m-ai putea ajuta tu pe mine poate ca as rezolva problema mea mai repede si as putea sa ma ocup si de tine..
- As fi incantat sa va ajut, baigui tanarul cam cu jumatate de gura, simtind ca iarasi e neluat in seama si amanat.
- Bine, incuviinta batranul intelept.
Isi scoase din degetul mic un inel si-l intinse baietanului adaugand:
- Ia calul pe care-l gasesti afara si du-te degraba la targ. Trebuie sa vand inelul acesta pentru ca am de platit o datorie. E nevoie insa ca tu sa iei pe el cat se va putea de multi bani, dar ai grija ca sub nici in ruptul capului sa nu-l dai pe mai putin de un banut de aur. Pleaca si vino cu banii cat mai repede.
Tanarul lua inelul, incaleca si pleca. Odata ajuns in targ incepu sa arate inelul in stanga si-n dreapta, doar-doar va gasi cumparatorul potrivit. Cu totii manifestau interes pentru mica bijuterie, pana cand le spunea cat cere pe ea. Doar ce apuca sa le zica de banutul de aur unii radeau, altii se incruntau sau ii intorceau imediat spatele. Un mosneag i-a explicat cat de scump este un ban de aur si ca nu poate sa obtina un asemenea pret pe inel. Altcineva s-a oferit sa-i dea doi bani, unul de argint si unul de cupru, dar tanarul stia ca nu poate vinde inelul pe mai putin de un banut de aur, asa ca refuza oferta. Dupa ce batu targul in lung si-n lat, rapus nu atat de oboseala, cat mai ales de nereusita, lua calul si se intoarse la batranul intelept.
... Flacaul si-ar fi dorit sa aiba el o moneda de aur pe care s-o poata da in schimbul inelului, ca sa-l poatã scapa pe invatat de griji si, astfel, acesta sa se poata ocupa si de el. Intra cu capul plecat.
- Imi pare rau, incepu el, dar n-am reusit sa fac ceea ce mi-ati cerut. De-abia daca as fi putut lua doi sau trei banuti de argint pe inel, dar nu cred sa pot pacali pe cineva cu privire la adevarata valoare a inelului.
- Nici nu-ti imaginezi cat adevar au vorbele tale, tinere prieten! spuse zambitor inteleptul. Ar fi trebuit ca mai intai sa cunoastem adevarata valoare a inelului. Incaleca si alearga la bijutier. Nimeni altul n-ar putea spune mai bine cat face. Spune-i ca ai vrea sa vinzi inelul si intreaba-l cat ti-ar da pentru el. Dar, oricat ti-ar oferi, nu-l vinde. Intoarce-te cu inelul! Flacaul incaleca si pleca in goana.
Bijutierul examina atent micul inel, il privi atent prin lentila prinsa cu ochiul, il rasuci si apoi zise:
- Spune-i invatatorului ca daca ar vrea sa-l vanda acum, nu-i pot oferi decat 58 de bani de aur pentru acest inel.
- Cuuum, 58 de bani de aur?!? - exclama naucit tanarul.
- Da, raspunse bijutierul. Stiu ca-n alte vremuri ar merita si 70, dar daca vrea sa-l vanda degraba, nu-i pot oferi decat 58.
Tanarul multumi si se intoarse degraba la invatat, povestindu-i pe nerasuflate cele intamplate.
- Ia loc, te rog - ii spuse acesta dupa ce-l asculta. Tu esti asemenea acestui inel, o bijuterie valoroasa si unica. Si, ca si in cazul lui, doar un expert poate spune cat de mare este valoarea ta.
Spunand acestea, lua inelul si si-l puse din nou pe degetul mic.
- Cu totii suntem asemenea lui, valorosi si unici, perindandu-ne prin targurile vietii si asteptand ca multi oameni care nu se pricep sa ne evalueze.
Povestea aceasta este dedicata acelora care zi de zi se straduie, lustruind cu migala, sa adauge valoare bijuteriei pe care ei o reprezinta si sa realizeze valoarea pe care o au. Amintiti-va mereu cat de mare este valoarea voastra.
Legea contrastului in negociere
Chiar ieri cand imi parcam masina, ma uitam la ea cat este de murdara si imi ziceam ca trebuie sa o duc la spalat. Mi-a venit apoi in minte legea contrastului. Cum as fi putut s-o fac sa para mai curata? Punand-o langa una si mai murdara, nu mai curata. Aceasta este legea contrastului. Foloseste contrastele pentru a convinge pe cineva de ceva!
De exemplu, un contrast este in viata de zi cu zi, atunci cand mergi acasa si ai facut o boacana mica, sa zicem ca ai intarziat. Sotul/sotia, prietenul/prietena se supara pe tine, stii ca este deja suparat. Te duci acasa si folosesti legea contrastului incepand sa-i spui o poveste: „Pe sosea a venit un sofer cu viteza, am ferit volanul, era cat p-aci sa fac un accident” sau: “Stii ce mi s-a intamplat? Am pierdut portofelul cu toate actele, cu toti banii si cardurile”. Inventezi o poveste, oricare ar fi ea. Si in acel moment, practic ai schimbat referinta. Cel de langa tine intreaba: Cum asa ceva? Dupa care ii spui: „S-ar fi putut intampla toate aceste lucruri, din fericire nu s-a intamplat nimic, doar am intarziat putin”. Practic, schimbi cadrul de referinta, aduci in discutie o problema care nu are legatura cu realitatea.
Circula pe internet un banc in care o fata trimite o scrisoare de la facultate in care spune ca si-a facut un grup de prieteni cu care iese in oras, fumeaza iarba, se imbata pana dimineata, nu doarme niciodata acasa, iar la cursuri nu prea ajunge. Trimite aceasta scrisoare acasa si la final adauga: aceste lucruri s-ar fi putut intampla, am doar o restanta. Aceasta este una din variantele legii contrastului.
O alta varianta este aceea in care vrei sa convingi pe cineva sa ii vinzi un DVD. Cum am putea folosi legea in aceasta situatie? Gasesti ceva in contrast cu acest DVD, de exemplu, un seminar. Iti vand acest DVD cu 100 euro, contine lectii interesante care au fost prezentate la un seminar si care iti pot fi utile pe viitor. Participantii la acel seminar au platit 200 euro. Tu poti plati doar 100 si beneficiezi de aceleasi informatii. E drept, nu e ca si cum ai fi in sala, dar la fel de adevarat este ca nu costa nici 200 euro, ci doar 100.
Sa presupunem ca esti agent imobiliar si vrei sa vinzi o casa sau un apartament. Pentru a realiza contrastul se foloseste tactica prezentarii unor oferte, adica il duci sa vada trei apartamente, nu mai multe, pentru ca cu cat ii prezinti mai multe oferte, cu atat scade probabilitatea ca el sa se deicda asupra unuia singur. De exemplu, ii prezinti un apartament la 80 000 euro, undeva in marginea orasului, care nu face atatia bani. O sa spuna ca esti nebun, ca nu poti cere atatia bani pe un astfel de apartament. Pentru a contrabalansa il duci apoi la un apartament care face 80 000 euro, decent, intr-o zona medie a Bucurestiului. Contrastul in aceasta situatie este tocmai diferenta dintre apartamentul dintr-o zona proasta, care nu are un pret corect si cel care face intr-adevar 80 000 euro. I-am dat ca alternativa ceva care este mult sub ceea ce isi doreste el pentru a-l ajuta sa se decida.
Legea contrastului in negociere este extrem de utila. O putem folosi im viata de zi cu zi, in vanzari, in afaceri.
Aceasta a fost legea contrastului. Retineti, in viata nu primiti ce meritati, primiti ce negociati! Negociere placuta!
Marian Rujoiu
www.marian-rujoiu.ro (blogul personal)
De exemplu, un contrast este in viata de zi cu zi, atunci cand mergi acasa si ai facut o boacana mica, sa zicem ca ai intarziat. Sotul/sotia, prietenul/prietena se supara pe tine, stii ca este deja suparat. Te duci acasa si folosesti legea contrastului incepand sa-i spui o poveste: „Pe sosea a venit un sofer cu viteza, am ferit volanul, era cat p-aci sa fac un accident” sau: “Stii ce mi s-a intamplat? Am pierdut portofelul cu toate actele, cu toti banii si cardurile”. Inventezi o poveste, oricare ar fi ea. Si in acel moment, practic ai schimbat referinta. Cel de langa tine intreaba: Cum asa ceva? Dupa care ii spui: „S-ar fi putut intampla toate aceste lucruri, din fericire nu s-a intamplat nimic, doar am intarziat putin”. Practic, schimbi cadrul de referinta, aduci in discutie o problema care nu are legatura cu realitatea.
Circula pe internet un banc in care o fata trimite o scrisoare de la facultate in care spune ca si-a facut un grup de prieteni cu care iese in oras, fumeaza iarba, se imbata pana dimineata, nu doarme niciodata acasa, iar la cursuri nu prea ajunge. Trimite aceasta scrisoare acasa si la final adauga: aceste lucruri s-ar fi putut intampla, am doar o restanta. Aceasta este una din variantele legii contrastului.
O alta varianta este aceea in care vrei sa convingi pe cineva sa ii vinzi un DVD. Cum am putea folosi legea in aceasta situatie? Gasesti ceva in contrast cu acest DVD, de exemplu, un seminar. Iti vand acest DVD cu 100 euro, contine lectii interesante care au fost prezentate la un seminar si care iti pot fi utile pe viitor. Participantii la acel seminar au platit 200 euro. Tu poti plati doar 100 si beneficiezi de aceleasi informatii. E drept, nu e ca si cum ai fi in sala, dar la fel de adevarat este ca nu costa nici 200 euro, ci doar 100.
Sa presupunem ca esti agent imobiliar si vrei sa vinzi o casa sau un apartament. Pentru a realiza contrastul se foloseste tactica prezentarii unor oferte, adica il duci sa vada trei apartamente, nu mai multe, pentru ca cu cat ii prezinti mai multe oferte, cu atat scade probabilitatea ca el sa se deicda asupra unuia singur. De exemplu, ii prezinti un apartament la 80 000 euro, undeva in marginea orasului, care nu face atatia bani. O sa spuna ca esti nebun, ca nu poti cere atatia bani pe un astfel de apartament. Pentru a contrabalansa il duci apoi la un apartament care face 80 000 euro, decent, intr-o zona medie a Bucurestiului. Contrastul in aceasta situatie este tocmai diferenta dintre apartamentul dintr-o zona proasta, care nu are un pret corect si cel care face intr-adevar 80 000 euro. I-am dat ca alternativa ceva care este mult sub ceea ce isi doreste el pentru a-l ajuta sa se decida.
Legea contrastului in negociere este extrem de utila. O putem folosi im viata de zi cu zi, in vanzari, in afaceri.
Aceasta a fost legea contrastului. Retineti, in viata nu primiti ce meritati, primiti ce negociati! Negociere placuta!
Marian Rujoiu
www.marian-rujoiu.ro (blogul personal)